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跟着寿险预订利率的不断调整，增额终身寿的产品的长处逐步下降，各家公司为了坚持产品的竞争力，别离推出分红型年金产品。而出售团队近年来都是以出售固收类产品为主，面临分红型产品的上市需求有一个了解和接纳的进程。本次课程从稳妥开展前史、分红险根本形状、不同出售场景等多重维度关于年金分红险做了详尽的解析，协助出售同伴建立新的出售思路和形式，从而提高产能。
1. 预订利率改变引发寿险时刻的变迁2. 低利率年代的稳妥产品特征3. 出售人员才是客户挑选产品的决策人
一、“1312”出售线”——一个问题切入出售线”——三个需求激发点“1”——一个中心线”——一个方针、一个产品